Kesä 2023

Kylläpä kevät vierähti nopeasti! Vesivangon, toimistomuuton ja rekrytointien kanssa on pitänyt haipakkaa perusarjen lisäksi. Ihan siinä määrin, että Mialta lipsahti meille esälomalista – K oli selvästi jo jäänyt vapaille.

Meillä on toimisto auki koko kesän ja Jaana pitää hommat pyörimässä. Lomien päätyttyä alkaa Inkerin äitiysloma ja hänen sijaisekseen tuleva Leena aloittaa heti elokuun alussa. Hienoa saada hänet mukaan tiimiin!

Mutta lomalla olemme siis seuraavasti:

  • Hilma ja Inkeri – koko heinäkuu
  • Mia 10.7-28.7
  • Jaana päivystää siis kokokesän (poislukien 21.7.)

Elokuussa jatketaan sitten täyttä höyryä hyviä hankintoja kohti.

Heinäkuun ajan tavoitat hankinta-asiantuntijasi siis parhaiten osoitteesta toimisto@juhaconsulting.fi tai jaana.koota@juhaconsulting.fi ja soittamalla 040 7733 616 / Jaana.

Aurinkoista kesää kaikille!

Haastava 2022

Vuosi alkaa julkisten hankintojen osalta lähennellä loppuaan. Sehän tarkoittaa sitä, että nyt aloitettavat hankinnat toteutuvat vasta ensivuoden puolella. Kunnilla on kiivain aika saada ensivuoden talousarviot ja investointi esityksen hyväksytyiksi kirjoihin ja kansin.

Muuten kulunut vuosi on ollut hankinnoissa haastava. IT- ja AV-hankinnoissa on korostunut komponenttipula tai niiden saatavuusongelmat. Urakkahankinnoissa materiaalien saatavuusongelmat ja kustannuspaineet ovat osin nostaneet hintoja enemmän kuin kustannusarvioissa ollaan mitenkään osattu varautua. Edellä mainitut seikat ovat kiristäneet markkinoita ja näkyneet sekä tarjousten vähäisyydessä että yritysten muussa toiminnassa.

Kustannuskehitys on ollut hurjaa ja osin vaikeasti ennakoitavaa. Sen johdosta kuntien investointibudjetointi on nyt vaikeaa ja varmasti paljolti arvailun varassa.

Hankinnoissa kuitenkin hyvän markkinavuoropuhelun ja -kartoituksen avulla päästään kustannustehokkaisiin lopputuloksiin, mutta se vaatii aikaa. Pikaisesti toteuttaen, ei tässä maailmantilanteessa päästä parhaaseen lopputulokseen.

Siksipä, ehdottaisin julkisyhteisöjen hankkijoille ja päättäjille kattavan hankintakalenterin rakentamista ensivuodelle, jolloin voidaan ajoissa paneutua suunnittelemaan ja valmistelemaan tulevia hankintoja.

Me voimme auttaa aikataulutuksessa ja markkinakartoituksessa. Kokemuksemme erilaisten menetelmien käytöstä suunnittelu ja valmisteluvaiheessa on tuottanut melko pienellä työmäärällä hyviä tuloksia. Yksi helppo tapa on sähköisten kyselyjen käyttö hankinnan suunnitteluvaiheessa. Vastauksia saadaan nopeasti, laajalta sektorilta ja tulokset ovat analysoitavissa sekä dokumentoitavissa.

Valmistaudutaan hyvään hankintavuoteen 2023 suunnitelmallisuudella.

Mutta ennen sitä tehdään vielä viimeiset tämän vuoden hankinnat valmiiksi laadulla ja taidolla. Julkiset hankinnat ovat juuri niin hyvä ja laadukkaita kuin me itse niistä teemme.

Vuoden vaihtuessa on odotettavissa hankintalakiin päivitystä. Suurimmat muutokset ovat mahdollisuudet hankintailmoituksen kieliversioihin, eli hankintailmoitus tulee voida julkaista sekä suomen- että ruotsinkielellä tai jollain muulla, esim. englanniksi. Tämä tietysti vaatii järjestelmiltä, sekä Hilmalta että  kaupallisilta hankintajärjestelmiltä päivityksiä.

Kaikkia hankintayksiköitä koskeva isoin muutos on vastuullisuuden ja ympäristönäkökohtien korostamisen tärkeys sekä laadun merkityksen kasvaminen.

Ympäristönäkökohdat on otettu selkeästi mukaan hankintalakiin siten että 2 §:ää muutetaan nostamalla lain tavoitteisiin ekologisesti, sosiaalisesti ja taloudellisesti kestävien hankintojen tekemisen velvoite.

2 §
Lain tavoitteet
Lain tavoitteena on tehostaa julkisten varojen käyttöä, edistää laadukkaiden, innovatiivisten, ekologisesti, sosiaalisesti sekä taloudellisesti kestävien hankintojen tekemistä sekä turvata yritysten ja muiden yhteisöjen tasapuoliset mahdollisuudet tarjota tavaroita, palveluja ja rakennusurakoita julkisten hankintojen tarjouskilpailuissa.

https://www.eduskunta.fi/FI/vaski/HallituksenEsitys/Sivut/HE_115+2022.aspx

Laadun merkitystä kasvatetaan asettamalla hankintayksikölle velvollisuus perustella hankinnan kertomuksessa tai hankintapäätöksessä, miten laatu on huomioitu hankinnassa.

Hankintalain mukaisesti hankinnan vertailuperusteen tulee olla hinta-laatusuhteeltaan paras tai kustannuksiltaan edullisin. Uutta on se, että hankintayksikköä velvoitetaan esittämän laadun huomiointia koskevat perustelut hankinnan asiakirjoissa, hankintapäätöksessä tai hankinnan kertomuksessa. Hallituksen esityksen mukaisesti, laatua on myös hankinnan ehdottomiksi vaatimuksiksi asetetut toimittajaa, palveluntuottajaa tai itse tuotetta tai palvelua koskevat laatuvaatimukset, jotka voivat olla myös sopimusaikaiseen laatuun liittyviä vaatimuksia.

Tämän kertainen hankintalain korjaussarja on kokonaisuutena looginen ja odotetunlainen. Pääasiallisesti nämä nostot ja päivitykset ovat suoraan Mariinin hallituksen hallitusohjelmasta eivätkä oikeastaan yllätä miltään osain.

Mukana ajankohtaispäivässä: Hankinta-asiantuntija Hilma Larkela

Ajankohtaispäivämme 1.11.2022 Turussa emännöi Ju-Ha Consulting Oy:n hankinta-asiantuntija Hilma Larkela. Himmu on varsin tuore kasvo hankintapiireissä, vaikka hän on tehnyt jo vuosia töitä julkisten hankintojen parissa. Ymmärrettävän sekaantumisen välttämiseksi kutsutaan häntä siis enemmin Himmuksi.

Himmun tausta projektipäällikkönä, tuotannonsuunnittelijana ja assistenttiyrittäjänä on suuri voimavara hankintojen valmistelussa ja läpivienneissä. Taskusta löytyy myös Yritysneuvojan erikoisammattitutkinto. Himmun työssä näkyy kyky ymmärtää tarjoajan maailmaa sekä hankintayksikön arkea.

”Kaiken tavoitteena on toimiva sopimus ja yhteistyö. Et voi tietää ja osata kaikkea – siinä on hyvän pohjatyön tärkein huomio. Keskustele, tee markkinakartoitusta. Kuuntele sitä, jolla on työstä oikea kokemus. Hyvä pohjatyö on helpoin tie onnistuneeseen hankintaan.”

Ajankohtaispäivässä 1.11.2022 Himmu esittelee meille esimerkin koulukuljetuskilpailutuksesta Nousiaisista malliin. Pääset haastamaan Himmua myös puheenvuorojen ulkopuolella, vaikka siitä projektin johtamisesta, joka ei aikatauluun tällä kertaa mahtunut. Nappaa rohkeasti Himmua hihasta.

Vaikka Ajankohtaispäivä on suunnattu hankintayksiköille, ovat myös tarjoajat lämpimästi tervetulleita mukaan. Parhaitenhan opimme toisiamme kuuntelemalla, ymmärryksen lisääntyessä.

Nähdään siis 1.11.2022 Marina Palacessa! Varaa paikkasi pian – Tästä ILMOITTAUTUMAAN

Mukana ajankohtaispäivässä: Hankinta-asiantuntija Mia Koljonen

Ju-Ha Consulting Oy perustaja ja toimitusjohtaja Mia Koljonen on kansallisella tasolla tunnustettu hankinta-asiantuntija. Mia vetää meillä Ju-Halla tiimiään ja palvelee asiakkaita suurella sydämellä ja intohimolla hankintoja kohtaan.

Mia tunnetaan halustaan palvella hankintayksiköitä asiantuntevasti, mutta iloisella otteella: ”Julkiset hankinnat ovat juuri niin hyviä ja laadukkaita kuin miksi ne tehdään. Tavoitteena on aina saada asiakkaalle hyvä ja toimiva sopimus koko sopimusajalle. Eihän näitä töitä tehdä vain kilpailutuksen läpiviemiseksi, vaan hyvin toimivalle sopimuskaudelle, joka on yhteistyötä tilaajan ja toimittajan kesken.”

Tapaat Mian Ajankohtaispäivässä 1.11.2022 ja voit napata häntä hihasta milloin tahansa päivän aikana. Puheenvuoroissaan, kyllä monikossa, Mia puhuu käänteisestä kilpailutuksesta keinona hallita hankkeen kuluja sekä maailmantilanteen huomioimisesta hankinnoissa, erityisesti kuljetus- ja liikennöintihankinnoissa.

Joko olet varannut päivän kalenterista? Tutustu päivän ohjelmaan ja ilmoittaudu mukaan!

Ajankohtaispäivä: Muuttuva maailma Turussa

TAPAHTUMA SIIRTYY KEVÄÄLLE SAIRASTAPAUSTEN VUOKSI

Uusi päivä on 19.1.2023. Pysykääpä terveinä!

__________

Pääsemme vihdoin koronavuosien jälkeen järjestämään julkisten hankintojen ajankohtaispäivää. Toivotamme sinut lämpimästi tervetulleeksi Turkuun ajankohtaisten aiheiden äärelle.

Paikkana meillä on Aurajokirannassa sijaitseva Radisson Blue Marina Palace, päivä on tiistai 1.11.2022. Aloitamme klo 8.30 kun seminaarimme avaa maakuntajohtaja Kari Häkämies. Siitä jatkavat eteenpäin noin klo 16 saakka muun muassa Hankinta-asiantuntijat Mia Koljonen ja Hilma Larkela, Lakimies Eero Kokkonen, Tekninen johtaja Jaana Koota Akaalta, Rakennustietosäätiön Petri Jaarto sekä Hankinta-asiamies Jorma Saariketo.

Tänä vuonna teemana on Muuttuva maailma; päivässä puhuttavat ainakin kuljetushankinnat ja niiden tiimoilta pääsemme tarkastelemaan ainakin menestyksekästä ”Nousiaisten mallia”. Lisäksi esillä ovat ainakin tiedolla johtaminen, hankesuunnittelu ja sopimusmuutokset erityistilanteissa. Saamme mukaan myös LeikkiSet Oy:n Sari Korsströmin keskustelemaan hankeen kustannusten hallinnasta käänteisellä kilpailutuksella.

Tavataanko siis 1.11.2022 Radisson Blue Marina Palacessa, Turussa?

Lataa tästä ajankohtaispäivän esite ja kutsu kollegasikin mukaan! ESITE

Early bird- hinta 380e/hlö (alv0%) tai 2.10. jälkeen 400e/hlö. Samasta organisaatiosta 2hlö 350e/hlö, tai kolme tai useampi 300e/hlö.

Muista kysyä myös majoitusta suoraan Radisson Blue Marina Palacesta.

Lisätietoja saat meiltä toimisto@juhaconsulting.fi

SAVE THE DATE

TAPAHTUMA SIIRTYY KEVÄÄLLE SAIRASTAPAUSTEN VUOKSI

Uusi päivä on 19.1.2023. Pysykääpä terveinä!

__________

Niin, vielä on kesää jäljellä ja toivomme toki aurinkoisia päiviä riittävän, mutta laita kalenteriin päivä 1.11.2022. Sillä silloin tapaamme Turussa ajankohtaisten teemojen parissa.

Mukana ovat muun muassa: Hankinta-asiantuntija Mia Koljonen, Lakimies Eero Kokkonen,
Hankinta-asiantuntija Hilma Larkela, Tekninen johtaja Jaana Koota Akaalta, Rakennustietosäätiön Petri Jaarto ja Hankinta-asiamies Jorma Saariketo.

Muuttuva maailma: Julkisten hankintojen ajankohtaiset teemat – päivässä puhuttavat ainakin kuljetushankinnat, tiedolla johtaminen, hankesuunnittelu ja sopimusmuutokset erityistilanteissa

Tavataan siis 1.11.2022 Radisson Blue Marina Palacessa, Turussa.

Ilmoittautuminen avataan pian!

MITÄ KEVÄT 2022 ON MEILLE OPETTANUT

Melkoisen työntäyteinen alkuvuosi on jo melkein paketissa. Paljon on tehty ja paljon on syksyllekin tekemistä.


Maailmantilanne ja kasvava inflaatio ovat aiheuttaneet helmikuun jälkeen uusia ennen kokemattomia tilanteita. Toimittajien sopimushintojen korotuspyynnöt ja kustannustason nousu kokonaisuudessaan aiheuttaa paineita kaikilla tahoilla.


Julkisissa hankinnoissa on pitkään menty maltillisilla hinnan muutoksilla ja melko hyvin ennakoitavalla kustannustasolla. Nyt on toisin. Hankintayksiköiden eteen on tullut tilanteita, joissa sopimustoimittaja esittää 10% hinnankorotusta ja perustelee sen kustannustason nousulla aivan pitävin perustein. Aiemmin neuvottelut käytiin 1 – 2 % tasolla.


Yhteiskunnan toimimisen ja kaikkien toimintojen jatkuvuuden kannalta on tärkeää suhtautua näihin toimittajien kustannusrakenteen muutosten ongelmiin pikaisesti ja rakentavasti. Hankintalaki antaa mahdollisuuden sopimusmuutoksiin, kun tilanne täyttää lain edellyttämät sopimusmuutosten määritykset.


Hankintalain 136 §
Hankintasopimuksen muuttaminen sopimuskauden aikana:
3) muutoksen tarve johtuu olosuhteista, joita huolellinen hankintayksikkö ei ole voinut ennakoida eikä muutos vaikuta hankintasopimuksen yleiseen luonteeseen;

Myös Kuntaliitto on ohjeistanut https://www.hankinnat.fi/ajankohtaista/2022/sota-ukrainassa-vaikutukset-hankintasopimuksiin aiheesta. Suosittelen, tämä kannattaa lukea.
Sodan vaikutukset pakotteiden osalta tulee huomioida myös hankintoja valmistellessa. Hankintayksikön tulee pyytää tarjoajilta vakuutus, että tarjoajaa tai tarjoajan tiedossa olevia alihankkijoita ei rasita Euroopan unionin (EU) tai Yhdistyneiden kansakuntien (YK) kohdistama pakote taikka Suomen viranomaisen asettama pakote tai varojen jäädyttämispäätös.


Maailmantilanne ja sodan tuoma epävarmuus ovat aiheuttaneet tarjoajapuolella riskien kasvamisen, joka näkyy selkeästi tarjousten määrän laskuna. Valitettava tilanne on erityisesti urakkahankintojen osalta, joissa sekä hintakehitys on ollut hurja että tarjousten määrä on selkeästi vähentynyt. Tämä kertoo minusta siitä, että hinnoittelu on niin riskialtista, että tarjouksia tehdään todella vähän kaikki riskivaraukset huomioiden.
Myös kaikkien laite- ja it-hankintojen osalta toimitusajat ovat pidentyneet ja toimitusvarmuus ei ole edellisten vuosien tasolla. Haasteita riittää ja ennakointia pitää harjoittaa entistä enemmän.


Hankintakoutsina neuvonkin, että hankintamenettelyt tulee aloittaa entistäkin aikaisemmin. Kiinnittää huomiota markkinavuoropuheluihin, joissa otetaan esille myös nämä ajankohtaiset riskejä tuovat asiat. Varata toimitusaikaa reippaasti enemmän kuin ennen. Toki siinäkin on riskinsä, kun hintakehitystä on nyt vaikea ennakoida, mutta vähän voi pelata käyttämällä indeksiehtoja hintamuutoksissa voi myös lopettaa sanan ”hinnankorotus”, käyttämisen sopimushinnan muutoksissa. Käytetään kaikki sen sijaan sanoja ”hinnan muutoksen mahdollisuudet”. Silloin hinta voi nousta tai laskea. Indeksit ovat meille kaikille tasapuolinen ja julkinen väline, kustannustason muutosten seurantaan.

Kaikista näistä haasteistamme huolimatta hankintojen tekeminen on mielenkiintoista ja erittäin mielekästä työtä. Asiakkaidemme tukeminen erinäisissä ja hyvinkin moninaisissa hankkeissa takaa sen, että yksikään päivä ei ole samanlainen. Lupaamme jatkaa samaan malliin myös syksyllä.

-Mia

Kesä 2022

Kylläpä kevät on mennyt nopeaan! Tuttuun tapaan tavoitat meidän läpi kesän, näppärästi yhden puhelinnumeron ja yhden sähköpostin takaan. Soita siis päivystävään numeroomme 040 580 6586 tai laita viestiä toimisto@juhaconsulting.fi.

Olemme koko tiimillä töissä taas 8.8.2022 alkaen.

Lataa tästä lomatiedot talteen: KESÄLOMAT 2022

Aurinkoista kesää toivotellen, Ju-Han tiimi

Joulukirje 2021

Tämä vuosi on ollut meille kasvun aikaa.
Keväällä ostimme Moredon liiketoiminnan ja päälukumme kasvoi kahdesta neljään.
Vähän hirvitti ottaa vastuu useamman henkilön palkkauksesta, mutta meillä on onneksi töitä riittänyt ja tulevaisuus näyttää valoisalta. Meillä on nyt hyvät lähtökohdat ja laajempi osaamisalue tuottaa asiakkaillemme lisäarvoa, niin julkistenhankintojen valmistelussa, läpiviennissä kuin myös järjestelmäosaamisessa ja sopimusseurannan tukemisessa.

Vaikeassa pandemiatilanteessa on ollut välttämättömyys oppia etäjohtamista ja tiimin sisäistä kommunikointi uusillakin tavoilla. Se ei aina ole ollut tälle vanhanliiton tekijälle helppoa, mutta onnistumisia on ollut ja oppi mennyt perille. Joskus kantapään kautta joskus helpommin, kuten elämässä yleensäkin.

Olemme saaneet olla mukana asiakkaidemme tukena isoissa rakennushankkeissa, sekä urakkakilpailutuksissa että kalustus ja varustushankinnoissa. Siitä iso kiitos ihanille asiakkaillemme.

Saimme myös olla mukana Maa- ja metsätalousministeriö työryhmässä tuottamassa Vastuullisten ruokapalveluhankintojen opasta, joka julkaistiin 1.12.2021. Se työ oli erittäin mielenkiintoinen ja opettavainen. Tuloksena työryhmä tuotti laajan ja hienon  kokonaisuuden, josta on varmasti hyötyä ja apua laajalle. Opas antaa tietoa sekä hankintoja tekeville, että niitä tuotaville. Luottamushenkilöille opas kokonaiskuvaa ruokapalveluhankinnan eri vaiheista ja haasteita, joita niihin liittyy.

Toivokaamme että ensivuonna voimme vapaammin tavata ja toteuttaa koulutuksia olemalla yhteisessä tilassa. Keskustelemalla ja toisiamme haastamalla, pääsemme aina parhaaseen lopputulokseen.

Tilastoista voin iloisesti kertoa, että olemme vuonna 2021 julkaisseet 38 tarjouspyyntöä ja keskimäärin olemme saaneet jokaiseen tarjouspyyntöön enemmän kuin neljä tarjousta.

Kaunista ja mukavaa Joulunaikaa.
Erityiskiitos asiakkaillemme

Mia, Hilma, Tiina ja Inkeri

Hyvää Joulua ja onnistunutta Hankintavuotta 2022