koulutus • Ju-ha Consulting Oy

Selviytymispakkaus – hankinnat oman työn ohessa

Ju-Han Selviytymispakkaus- seminaarissa 21.1.2027 rakennat oman hankintojen selviytymispakkauksesi: työkirjan, jonka avulla voit valmistella kilpailutuksia, käydä markkinavuoropuhelua ja hallita sopimuskauden varmemmin myös silloin, kun hankinnat ovat vain yksi osa työpöytääsi.

Kun hankinnat eivät ole päätyönkuvasi, mutta ne pitää silti hoitaa. Hankinta saattaa tulla muun työn päälle, aikataulu painaa ja samalla pitäisi tuntea lainsäädäntö, osata kilpailuttaa, ymmärtää markkinoita ja huolehtia sopimuskaudesta.

Ohjelmassa keskitymme muun muassa hankinnan valmistelijan työkaluihin, yhden tarjouksen ansan pelastuskorttiin ja sopimuskauden selviytymisohjeeseen.

Mistä siis aloittaa? Mitä pitää muistaa? Ja mitä tehdä, kun kaikki ei menekään suunnitelmien mukaan?

Selviytymispakkaus on kokopäivän seminaari sinulle, joka haluat hoitaa hankinnat varmemmin, ymmärtää hankintalain uudistuksen vaikutukset käytännössä ja saada työhösi konkreettisia työkaluja.

Päivän aikana käymme läpi hankinnan keskeiset vaiheet suunnittelusta sopimuskauteen. Emme jää vain siihen, mitä laki sanoo, vaan pohdimme ennen kaikkea, mitä se tarkoittaa sinun työssäsi.

MITÄ PÄIVÄ SISÄLTÄÄ?

Hankinnat haltuun - perusteista käytäntöön

Miten hankintaprosessi kannattaa viedä läpi, kun hankinnat ovat vain yksi osa omaa työnkuvaa? Käymme läpi keskeiset vaiheet, vastuut ja tavallisimmat virheet. Saat kokonaiskuvan, johon on helppo palata myös seminaarin jälkeen.

Yhden tarjouksen ansa – miten vältät sen ja mitä teet, jos sinne ajaudut?

Kilpailutus on tehty, mutta tarjouksia saapuu vain yksi. Mitä nyt? Yhden tarjouksen ansa on yksi päivän keskeisistä teemoista. Käymme läpi, miten tilannetta voidaan ehkäistä jo hankinnan suunnittelussa, mitä markkinoista ja tarjouspyynnöstä kannattaa selvittää ja miten edetä, jos kilpailu ei toteudukaan odotetusti.

Saat käytännönläheisen näkökulman siihen, miten tilannetta arvioidaan, mitä vaihtoehtoja on käytettävissä ja milloin kilpailutus on syytä uusia.

Selviytymisharjoitus

Päivän aikana pääset soveltamaan opittua käytännön hankintatapaukseen. Harjoituksessa tarkastellaan hankinnan etenemistä valmistelusta sopimuskauteen. Saat mukaasi myös hankintatyötä tukevan työkirjan, joita voit hyödyntää omassa työssäsi.

Hankintalain uudistus käytännössä

Mitä uudistunut hankintalaki tarkoittaa hankinnan valmistelussa, kilpailuttamisessa ja päätöksenteossa? Pureudumme käytännön vaikutuksiin ja tilanteisiin, joissa oikealla toimintatavalla voi välttää turhaa työtä ja hankinnan riskejä.

Toimittajayhteistyö – kilpailutuksesta toimivaan sopimuskauteen

Kilpailutus kestää muutaman kuukauden. Sopimuskausi voi kestää neljä vuotta. Siksi myös sopimuksen hallinta kuuluu hankintaosaamiseen. Miten varmistetaan, että sovitut asiat toteutuvat? Miten toimitaan ongelmatilanteissa, reklamoidaan ja kehitetään yhteistyötä sopimuskauden aikana? Hyvä toimittajayhteistyö edellyttää selkeitä pelisääntöjä, sopimuksen tuntemista ja aktiivista seurantaa.

Työkirja

Kokoat päivän aikana itsellesi käytännönläheisen työkirjan, johon jäsennät keskeiset opit, omat muistiinpanosi ja hankintatyötäsi tukevat työkalut. Työkirja jää käyttöösi myös seminaaripäivän jälkeen – tueksi seuraavaan kilpailutukseen ja sopimuskauden haasteisiin.

KENELLE?

Seminaari sopii sinulle, jos…

teet julkisia hankintoja oman työsi ohessa
olet uusi hankintojen parissa ja haluat ymmärtää kokonaisuuden
olet jo kilpailuttanut hankintoja, mutta haluat vahvistaa osaamistasi
osallistut hankintojen valmisteluun, tarjouspyyntöjen tekemiseen tai sopimuskauden hallintaan
haluat ymmärtää hankintalain uudistuksen vaikutuksia omaan työhösi
haluat välttää tavallisimmat virheet ja saada varmuutta käytännön tilanteisiin.

Seminaari on suunnattu erityisesti esimerkiksi hallintojohtajille, talousjohdolle, sivistysjohdolle, teknisen toimialan asiantuntijoille, projektipäälliköille sekä muille, joiden työpöydälle kilpailutukset ajoittain päätyvät.

Aiempaa hankintakokemusta ei tarvita. Päivä tarjoaa perusteita aloittelijalle ja soveltavia näkökulmia kokeneemmalle. Käytännön esimerkit ja harjoitukset auttavat yhdistämään asiat omaan työhön.

MILLOIN JA MISSÄ?

Seminaari järjestetään Turussa 21.1.2027 klo 9 alkaen.

Tarkempi paikka vahvistetaan 1.12.2026 mennessä.

Osallistumismaksuun sisältyvät seminaariohjelma, materiaalit, aamukahvi, lounas ja iltapäiväkahvi.

VALITSE SINULLE SOPIVA LIPPU

359 € + alv

Ennakkovaraajan etu. Varaa paikkasi ajoissa ja varmista osallistumisesi edullisempaan hintaan.
Seminaariohjelma
Tarjoilut
Työkirja ja luentoaineistot

449 € + alv

Seminaariohjelma
Tarjoilut
Työkirja ja luentoaineistot

698 € + alv

Hankintaosaamista on usein helpompi kehittää yhdessä. Ota mukaan työkaveri, jonka kanssa voit jakaa opit ja viedä uusia toimintatapoja omaan organisaatioonne.
Lippu molemmille (yht 2kpl)
Seminaariohjelma
Tarjoilut
Työkirja ja luentoaineistot

Varaamme oikeuden peruutukseen mikäli ilmoittautujia ei tule tarpeeksi.

Viimeinen ilmoittautumispäivä 31.12.2026. Liput laskutetaan tammikuussa 2027 ellei toisin sovita.

Ota hankinnat haltuun - yksi työpäivä kerrallaan

Julkisten hankintojen ei tarvitse olla jatkuvaa arvailua tai yksin selviytymistä. Kun tunnet prosessin, tiedät mistä tarkistaa ja osaat tunnistaa tilanteet, joissa kannattaa pysähtyä, hankintojen tekeminen helpottuu.

Ju-Ha Consulting auttaa julkisten hankintojen parissa työskenteleviä käytännönläheisesti ja kokemukseen perustuen. Koulutuksissamme asiat avataan ymmärrettävään muotoon ja niitä tarkastellaan todellisten työtilanteiden kautta.

Tervetuloa mukaan rakentamaan omaa hankintojen selviytymispakkaustasi!

HUONO AJANKOHTA?

Voit tilata Selvitymispakkauksen omaan organisaatioonne ja järjestää sisäisen koulutuspäivän. Pyydä tarjous!

SEMINAARIOHJELMA:

Klo 9.00–15.30

Aamukahvi

Hankinnat oman työn ohessa – mistä kaikesta pitää huolehtia?

Hankintaprosessin kokonaiskuva, vastuut ja tavallisimmat kompastuskivet. Aloittelija saa kartan hankintojen maailmaan, kokenut osallistuja voi arvioida omaa toimintamalliaan ja tunnistaa kehittämiskohteita.

Hankintalain uudistus käytännössä

Mitä muuttui, mitä pitää tehdä toisin ja mitä muutokset tarkoittavat hankinnan suunnittelulle, kilpailutukselle ja päätöksenteolle? Käymme läpi konkreettisia esimerkkejä ja uudistuksen vaikutuksia hankintayksikön arkeen.

Markkinavuoropuhelu ja tarjoajayhteistyön rajat

Miten markkinoita kartoitetaan, mitä toimittajilta voi kysyä, miten vuoropuhelu dokumentoidaan ja miten tasapuolisuus turvataan? Entä missä kulkee hyvän yhteistyön ja kilpailun avoimuutta vaarantavan toiminnan raja?

Lounas

Tarjouspyyntö, vertailu ja päätös – miten vältät uusintakierroksen?

Tarpeen määrittely, soveltuvat vaatimukset, vertailuperusteet, dokumentointi ja tavallisimmat virheet. Mukana käytännön esimerkkejä onnistuneista ja epäonnistuneista ratkaisuista sekä yhden tarjouksen ansan ehkäisemisestä.

Toimittajayhteistyö – kilpailutuksesta toimivaksi sopimukseksi

Sopimuskauden seuranta, yhteistyöpalaverit, reklamaatiot, muutostarpeet ja ongelmatilanteet. Miten yhteistyö pidetään toimivana ilman, että sopimusta tai hankinnan ehtoja muutetaan lainvastaisesti?

Iltapäiväkahvi

Hankinnan selviytymisharjoitus

Osallistujat ratkovat hankintatapauksen alusta sopimuskaudelle. Miten hankinta suunnitellaan, miten markkinoita lähestytään, mitä tehdään tarjousten saavuttua ja miten sopimuskauden onnistuminen varmistetaan?
Aloittelijat keskittyvät prosessin oikeaan järjestykseen. Kokeneemmat arvioivat riskejä, vaihtoehtoisia toteutustapoja ja ratkaisujen perusteluja. Harjoituksessa voidaan kohdata myös tilanne, jossa kilpailutukseen saadaan vain yksi tarjous.

Oma selviytymispakkaus ja kysymykset

Kokoamme päivän opit osallistujan omaan työhön sopivaksi toimintamalliksi. Aikaa jää kysymyksille, keskustelulle ja kokemusten jakamiselle.

Jokainen osallistuja saa mukaansa työkirjan, joka tukee koulutusta, kokoaa keskeiset opit ja auttaa soveltamaan niitä omissa hankinnoissa myös seminaarin jälkeen.

Kilpailuttaminen uuden lain mukaan 1.10.2026 alkaen

Syksy on saapumassa ja meilläkin on palattu lomilta työn touhuun. Nyt syksyn alkuun tiimiämme vahvistaa työharjoittelua meillä tekevä Aleksi Ingi.

Kovasti odotettu hankintalain uudistus tuli voimaan juuri ennen kesän lomia. Vaikka laki on jo voimassa, suurin osa muutoksista tulee käytännössä sovellettavaksi 1.10.2026 alkaen. Muutamiin säännöksiin liittyy tästä poikkeavia voimaantuloaikoja (esim. sidosyksiköiltä tehtävät hankinnat).

Tämä tarkoittaa, että nyt kesälomien jälkeen on aika ottaa uusi hankintalaki tosissaan haltuun.

Lain muutokset vaikuttavat hankintojen toteuttamiseen monella tavalla. Erityisesti sidosyksikköjä koskeva sääntely on herättänyt paljon keskustelua, mutta muutoksia on myös muun muassa hankintojen toteuttamiseen liittyvissä käytännöissä valmistelusta jälki-ilmoitukseen.

Kysymyksiä tulee varmasti vastaan syksyn aikana – ja todennäköisesti myös sellaisia, joita emme vielä osaa ennakoida.

Haluamme tehdä uuden hankintalain käytännön soveltamisesta hieman helpompaa. Siksi olemme avanneet Uuden hankintalain Q&A-palvelun, jossa voit esittää hankintalakiin liittyviä kysymyksiä asiantuntijoillemme matalalla kynnyksellä.

Kysymyksiä voi esittää kuukauden 20. päivään saakka. Käymme kysymykset läpi ja käsittelemme ne kuukauden viimeisenä maanantaina järjestettävässä Q&A-webinaarissa. Webinaarissa saat vastauksia muidenkin esittämiin ajankohtaisiin kysymyksiin – ja samalla voit huomata, että juuri se asia, jota itse olet pohtinut, mietityttää muitakin.

Kun kysymys tulee vastaan, kysy. Me autamme selvittämään, mitä uusi hankintalaki tarkoittaa juuri käytännön hankintatyössä.

Tervetuloa Q&A:n pariin!

Julkiset hankinnat kiinnostavat – mutta mistä tarjoajan kannattaa aloittaa?

Julkiset hankinnat herättävät yrityksissä paljon kiinnostusta, mutta myös epävarmuutta. Moni yrittäjä tietää, että valtio, kunnat, hyvinvointialueet ja muut julkiset toimijat ostavat vuosittain valtavan määrän tavaroita, palveluita ja urakoita, mutta tarjouskilpailuihin osallistuminen voi tuntua vieraalta tai jopa vaikealta.

Tyypillisiä kysymyksiä ovat:

Mistä tarjouskilpailuja löytää?
Voiko pieni yritys menestyä kilpailutuksissa?
Mitä tarjouspyynnöstä pitäisi osata lukea?
Mitä tapahtuu, jos tarjouksessa tekee virheen?
Milloin hankintaan voi vaikuttaa?

Usein suurin este ei ole osaamisen puute, vaan se, ettei julkisten hankintojen toimintaympäristö ole tuttu. Tarjouskilpailuihin osallistuminen saattaa tuntua monimutkaiselta, vaikka perusasioiden ymmärtäminen vie lopulta yllättävän vähän aikaa.

Tarjoajakoulu syntyi käytännön tarpeesta

Työssämme kohtaamme säännöllisesti yrityksiä, jotka haluaisivat osallistua julkisiin hankintoihin, mutta eivät tiedä mistä aloittaa. Toiset ovat jättäneet jo ensimmäiset tarjouksensa, mutta kokevat tarjousprosessin edelleen epäselväksi.

Tätä varten loimme Tarjoajakoulun.

Tarjoajakoulu on viidestä lyhyestä videomoduulista koostuva kokonaisuus, joka tarjoaa selkeän johdannon julkisiin hankintoihin tarjoajan näkökulmasta. Moduulit ovat kestoltaan noin 12–16 minuuttia, joten ne on helppo katsoa esimerkiksi kahvitauon aikana tai työpäivän lomassa.

Kaikki moduulit ovat katsottavissa oman aikataulusi mukaan – juuri silloin, kun se sinulle parhaiten sopii.

Johdannon aiheina ovat:

Koulutuksen tavoitteena ei ole tehdä osallistujasta hankintajuristia. Tarkoitus on auttaa ymmärtämään tarjouskilpailujen peruslogiikkaa, tunnistamaan keskeiset riskit ja löytämään ne kohdat, joissa tarjoaja voi itse vaikuttaa onnistumiseensa.

Täsmäiskut keskittyvät yksittäisiin aihesiin

Olemme rakentamassa perusmoduulien rinnalle myös Tarjoajakoulun täsmäiskuja.

Täsmäiskut ovat lyhyitä, yhteen aiheeseen keskittyviä videoita, joissa käsitellään tarkemmin yksittäisiä hankintojen teemoja. Ne soveltuvat erityisesti tilanteisiin, joissa halutaan nopeasti ymmärtää jokin tietty aihe ilman laajempaa koulutuskokonaisuutta.

Näin voit rakentaa omaa osaamistasi juuri niistä aiheista, jotka ovat yrityksellesi ajankohtaisia.

"Suurin menetys on tekemättä jätetty tarjous."

Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille mahdollisuuden pitkäjänteiseen ja ennakoitavaan liiketoimintaan. Ensimmäinen askel on ymmärtää, miten hankintaprosessi toimii ja mitä tarjouskilpailuihin osallistuminen käytännössä tarkoittaa.

Tarjoajakoulu tarjoaa tähän matalan kynnyksen lähtöpisteen – selkeästi, käytännönläheisesti ja juuri sen verran tiiviisti, että alkuun pääseminen ei jää ajan puutteesta kiinni.

Code of Conduct – vastuullisuus syntyy vasta käytäntöön vietynä

Tiedät varmasti hankintajärjestelmässä, jokaisen hankintailmoituksen kohdalla, tilastotiedoissa, sen yhden raportoitavan kohdan johon vastaat aina ”ei”.

Monella organisaatiolla on tänä päivänä Code of Conduct eli eettiset toimintaohjeet. Dokumentti löytyy verkkosivuilta, liitetään sopimuksiin ja saatetaan allekirjoittaa osana yhteistyötä. Mutta kunnissa tilanne on usein toinen: Code of Conduct on vieras termi, määrittely puuttuu kokonaan – tai se ei ole aidosti käytössä.

Samaan aikaan vastuullisuusvaatimukset kasvavat, erityisesti hankinnoissa. Kyse ei siis enää ole siitä, pitäisikö Code of Conduct olla olemassa, vaan siitä:

- miten se rakennetaan

- miten se kytketään hankintoihin

- ja miten sen toteutumista johdetaan käytännössä.

Code of Conduct on vasta lähtökohta

Code of Conductin hyödyt ovat kiistattomat. Se selkeyttää pelisääntöjä, tukee vastuullisuustavoitteita, rakentaa luottamusta ja vähentää riskejä itse organisaatiossa kuin myös toimittajayhteistyössä. Koodisto voi olla näille yhteinen, tai molemmille omansa. Mutta ilman käytäntöönviemistä asia jää kuitenkin helposti symboliseksi – jopa näennäisvastuullisuudeksi.

Lisäksi monessa kunnassa tilanne on vielä enemmän lähtökuopissa: ohjeistoa ei ole lainkaan tai se on liian yleisellä tasolla, jotta se ohjaisi arjen tekemistä. Tämä on merkittävä mahdollisuus. Hyvin laadittu Code of Conduct voi toimia hankintojen käytännön työkaluna ja toimittajayhteistyön selkärankana – sekä vastuullisuuden konkretisoijana, joka harmonisoi hankintatapaa läpi organisaation.

Mikä tekee Code of Conductista vaikuttavan?

Vaikuttavuus ei synny itse asiakirjasta, vaan siitä, miten se kytketään arkeen.

Ensinnäkin keskeistä on jalkauttaminen. Code of Conduct ei saa jäädä juridiseksi liitteeksi, vaan sen sisältö pitää tuoda käytäntöön. Sen tulee olla osa perehdytystä ja koulutuksia, ja ulottua myös toimittajiin ja kumppaneihin. Vain näin varmistetaan, että vaatimukset ymmärretään samalla tavalla eri tilanteissa ja että ne todella ohjaavat toimintaa.

Toiseksi: ratkaisevaa on vastuullisuuden toteutumisen seuranta. Liian usein Code of Conduct kuitataan yhdellä hyväksynnällä, minkä jälkeen siihen ei enää palata. Todellinen vaikuttavuus edellyttää kuitenkin systemaattista seurantaa. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi sitä, että toimittajilta pyydetään tietoa ja näyttöä vaatimusten toteutumisesta, ja että organisaatiossa on käytössä kanavat poikkeamien ilmoittamiseen. Ilman seurantaa ei synny läpinäkyvyyttä eikä mahdollisuutta kehittää toimintaa.

Kolmanneksi: tarvitaan sopimuskytkentä ja tarvittaessa myös sanktioita. Kun Code of Conduct liitetään osaksi sopimusta ja määritellään sitovaksi velvoitteeksi, sen merkitys muuttuu olennaisesti. Se ei ole enää suositus, vaan osa sopimuksen ehtoja. Sanktioiden ei tarvitse olla ensisijainen ohjauskeino, mutta niiden olemassaolo tekee odotuksista uskottavia ja ohjaa toimintaa tehokkaasti.

Neljänneksi: on nostettava auditoinnin ja käytännön valvonnan merkitys. Pelkkä luottamus ei riitä, vaan toteutumista täytyy myös varmistaa. Tämä voidaan tehdä riskiperusteisesti esimerkiksi dokumenttitarkastusten, paikan päällä tehtävien auditointien tai kolmannen osapuolen arviointien avulla. Auditointi ei ole pelkkää valvontaa, vaan myös mahdollisuus oppia ja kehittää toimintaa yhteistyössä osapuolien välillä.

Konkreettiset hyödyt arjessa

Hyvin rakennettu ja käytäntöön kytketty Code of Conduct tuo hyötyjä, jotka näkyvät suoraan arjen työssä – erityisesti hankinnoissa.

Se keventää yksittäisten hankintojen valmistelua. Kun keskeiset vastuullisuusvaatimukset on koottu Code of Conductiin, niitä ei tarvitse joka kerta määritellä erikseen tai muistaa sisällyttää tarjouspyyntöihin. Tämä tuo johdonmukaisuutta hankintoihin ja vähentää myös riskiä siitä, että olennaisia vaatimuksia jää huomioimatta.

Samalla Code of Conduct yhdenmukaistaa toimintaa organisaation sisällä. Kun yhteiset periaatteet on määritelty ja kytketty sopimuksiin, hankintatavat eivät vaihtele, vaan vastuullisuutta toteutetaan systemaattisesti läpi organisaation.

Lisäksi se tarjoaa luontevan välineen organisaation omien vastuullisuustavoitteiden konkretisoimiseen. Sen sijaan, että tavoitteet jäisivät strategiselle tasolle, ne voidaan viedä Code of Conductin sisältöön ja sitä kautta osaksi sopimusvelvoitteita. Samalla voidaan edellyttää toimittajilta osallistumista esimerkiksi vastuullisuusraportointiin tai tietojen tuottamiseen organisaation omia raportointitarpeita varten.

Näin Code of Conduct ei ole vain ohjeistus, vaan käytännön työkalu, joka yhdistää strategiset tavoitteet, hankintakäytännöt ja sopimushallinnan toisiinsa.

Hyvin rakennettu ja aidosti käytössä oleva Code of Conduct vaikuttaa suoraan:

- hankintojen riskienhallintaan

- toimittajayhteistyön laatuun

- sopimuskauden hallintaan

- vastuullisuusraportointiin

- organisaation maineeseen

- sekä siihen, kuinka paljon aikaa yksittäisten hankintojen valmistelu vie.

Parhaimmillaan se vähentää epäselviä tilanteita jo ennen kuin niitä syntyy.

Tarvitaan resursseja

Yksi keskeinen syy siihen, miksi Code of Conduct ei toimi käytännössä, on hyvin konkreettinen: sopimusten seuranta ja hallinta vaativat resursseja.

Kun Code of Conduct kytketään sopimusseurantaan, sopimushallintaan ja koko sopimuksen elinkaareen, se ei ole enää yksittäinen dokumentti, vaan osa jatkuvaa työtä. Tämä työ vaatii aikaa, osaamista, selkeitä prosesseja ja vastuunjakoa organisaation sisällä.

Ilman näitä Code of Conduct jää helposti irralliseksi liitteeksi, jota ei aktiivisesti hyödynnetä eikä johdeta.

Haaste ja mahdollisuus

Monelta kunnalta puuttuu edelleen oma Code of Conduct toimittajille, selkeä malli sen kytkemiseen hankintoihin sekä käytännöt seurannalle ja auditoinnille. Samaan aikaan vastuullisuusvaatimukset kiristyvät.

Tämä muodostaa selkeän kehittämiskohdan. Code of Conduct voidaan rakentaa alusta lähtien osaksi hankintojen kokonaisuutta siten, että se tukee sekä vastuullisuustavoitteita että käytännön sopimushallintaa.

Organisaatioiden kannattaakin kysyä itseltään:

- Onko meillä Code of Conduct – ja onko se riittävän konkreettinen?

- Ymmärretäänkö se arjessa?

- Seurataanko toteutumista oikeasti?

- Onko tähän varattu riittävät resurssit?

Code of Conduct ei ole juridinen liite, se on johtamisen työkalu – ja käytännössä osa sopimuksen elinkaaren hallintaa.

Vasta silloin, kun se on aidosti kytketty arkeen, sopimuksiin ja niiden seurantaan, se alkaa tehdä sen, mitä varten se on olemassa.

Juhlaseminaari 12.2.2026

Ju-Ha 10 vuotta – Juhlaseminaari ja gaalaillallinen 12.2.2026, Turku

Olet lämpimästi tervetullut juhlimaan kanssamme Ju-Ha Consultingin 10-vuotista taivalta julkisten hankintojen asiantuntijaorganisaationa.
Juhlaseminaari ja gaalaillallinen järjestetään torstaina 12.2.2026 Turussa.

Ju-Ha Consultingin 10-vuotisjuhlaseminaari ei ole perinteinen seminaari.
Se on päivä, jossa julkiset hankinnat kohtaavat elinvoiman, markkinat ja tulevaisuuden tekijät. Takana on 10 hienoa vuotta asiakkaidemme hankintojen parissa. Katse on kuitenkin tiukasti eteenpäin – sillä jokainen hankinta rakentaa tulevaa.

Päivä kokoaa yhteen asiakkaitamme kunnista, oppilaitoksista ja yrityksistä. Mukana on hankintojen ammattilaisia, elinvoimajohtajia ja opiskelijoita keskustelemassa, haastamassa ja rakentamassa ratkaisuja. Ohjelmassa on ajankohtaisia puheenvuoroja sekä osallistava ja toiminnallinen osio, jossa ajatuksia vaihdetaan nopeasti ja suoraan.

Kenelle tämä päivä on?

- Sinulle, asiakkaamme ja yhteistyökumppanimme

- Sinulle, joka haluat ymmärtää, mihin suuntaan julkiset hankinnat ovat oikeasti menossa

- Sinulle, joka uskot, että elinvoimaa rakennetaan myös hankinnoilla

- Sinulle, joka haluat kuulla muutakin kuin sen, mikä on jo tuttua

Paikka

Seminaari järjestetään Wauditoriossa, Original Sokos Hotel Wiklundilla, aivan Turun ydinkeskustassa. Modernit ja urbaanit puitteet tukevat keskustelevaa ja osallistavaa päivää. Tila on esteetön.

Päivä huipentuu gaalaillalliseen Aurajoen rannassa, jossa kuullaan Ju-Han yritystarina sekä huomioidaan matkan varrella mukana olleita.

Lippuja on rajatusti – varmista paikkasi ajoissa: Ju-Ha 10 vuotta ILMOITTAUTUMINEN – Juhlaseminaari 12.2.2026

OHJELMA

10.00 Avauspuheenvuoro – Tarja Sinivuori-Boldt, Valtionvarainministeriö ja Hankinta-Suomi-ohjelma
Kahvitarjoilu

10.30 Ainoa varma on muutos – oppeja elämästä ja startup-maailmasta
Johanna Johansson, kokemusasiantuntija
Lauri Koittola, startup-valmentaja, Buust Turku

11.30–12.15 Lounas, Trattoria Wiklund

12.15 Paikallistuntemus hyödyksi
Elinvoimapäälliköt Lauri Hyttinen (Masku) ja Lassi Rosala (Naantali)

13.00 Toiminnallinen hetki:
Mitä hankinnoissa pitäisi aloittaa nyt, jotta ne toimivat paremmin 10 vuoden päästä?

13.30 Kahvit

14.00 Toiminnallisen hetken purku

14.30 Vastuullisuuden edistäminen hankintojen keinoin – työkalun esittely
Ju-Ha Consulting ja Turun ammattikorkeakoulun opinnäytetyön tekijät

15.15 Kuntarajat ylittävää yhteistyötä
Sivistysjohtajien vuoropuhelua johtavat hankinta-asiantuntija Hilma Larkela ja Johanna Johansson

16.00 Päätössanat

18.30 Gaalaillallinen
Ju-Han yritystarina, kiitokset ja huomionosoitukset

Hinta

- Seminaari: 235 € / hlö

- Seminaari + illallinen: 295 € (sis. illalliskortti)

- Pelkkä illallislippu: 120 €

- Opiskelijat: 58 € (ei sisällä illallista)

Hintoihin lisätään ALV.

lmoittaudu viimeistään 30.1.2026

Lisätietoja:
toimisto@juhaconsulting.fi
0400 145 876 / Hilma Larkela
Ju-Ha Consulting O

WEBINAARI: Voimaa yhteishankinnoista 26.11.2025

Mahdollinen inhouse-säätely tulee vaikuttamaan myös yhteishankintoihin ja niitä tekeviin yhteishankintayksiköihin. Mutta yhteishankintoja voidaan toteuttaa myös ilman erillistä yhteishankintayksikköä. Mitä silloin pitää huomioida ja kuinka valmistella menestyvä yhteishankinta?

Järjestämme aiheesta tiiviin, reilun tunnin mittaisen webinaarin 26.11.2025 klo 8.30.

Tule mukaan webinaariin “Voimaa yhteishankinnoista”, jossa pureudumme:

yhteistyön muotoihin ja juridisiin reunaehtoihin

käytännön toteutuksiin ja sopimusesimerkkeihin

tapoihin hyödyntää yhteishankintoja tehokkaasti ja oikein

Ilmoittaudu tästä https://events.teams.microsoft.com/event/42bd353e-ac57-494f-ad59-6bcbd16a5140@fa5947ac-59e7-425c-a73f-545dfffac3ac

Osallistujia laskutetaan webinaarin jälkeen 115 €/osallistuja + alv.

Mikäli haluat syventyä aiheeseen juuri oman organisaatiosi tarpeista lähtien, voit tilata meiltä myös 3h räätälöidyn koulutuksen. Lue lisää: https://juhaconsulting.fi/voimaa-yhteishankinnoista/

Tavataan webinaarissa!

Voimaa yhteishankinnoista

VOIMAA YHTEISHANKINNOISTa - WEBINAARI

WEBINAARI 26.11.2025 klo 8.30

ILMOITTAUDU

Yhteishankinnat ja hankintarenkaat tarjoavat joustavan, lainmukaisen ja tehokkaan tavan toteuttaa hankintoja yhdessä muiden kanssa. Tämä koulutus antaa eväät arvioida, milloin yhteishankinta on järkevä ratkaisu – ja miten se toteutetaan sujuvasti käytännössä.

Moni kunta, seurakunta ja hyvinvointialue pohtii juuri nyt, mitä palveluita voidaan jatkossa ostaa suoraan ja mitkä on kilpailutettava. Samalla nousee kysymys: mitä vaihtoehtoja on, jos inhouse-yhteistyön rajat tiukkenevat? Vastaus löytyy usein yhteishankinnoista.

Tilaa teille räätälöity, tiivis 3h koulutus ja saat hyvän käsityksen yhteishankinnan muodoista ja käytännön toteutuksista.

Käymme läpi mm:

Inhouse-sääntelyn kiristyminen – mitä se tarkoittaa käytännössä
Yhteishankinnan muodot
Hankintarenkaan muodostaminen
Puitejärjestely yhteishankintana
Sopimussuhteet ja sopimuskirjaukset
Tarjouspyynnön erityispiirteet
Toimittajan näkökulma
Riskit ja oikeustapauksia
Hyviä yhteishankinnan kohteita

Koulutus yhdistää luennon, keskustelun ja käytännön case-harjoituksia, joissa puretaan esimerkiksi sopimusehtojen muotoilua ja tarjouspyynnön rakentamista yhteishankintaa varten.

Koulutus toteutetaan etänä TEAMs-yhteydellä tai paikanpäällä Tilaajan tiloissa. Tilaaja kohtaisessa koulutuksessa voimme pureutua juuri teidän organisaationne tarpeisiin ja etsiä ratkaisuja vietäväksi suoraan käytäntöön.

Koulutuksen hinta on 275 € / osallistuja. Isommalle ryhmälle pyydä tarjous . Hinta alv 0%, arvonlisävero lisätään.

Kouluttajana kokenut kouluttaja, hankinta-asiantuntijamme Hilma Larkela, joka tunnetaan inspiroivana, innostavana ja ratkaisukeskeisenä valmentajana.

” Kiitos Himmu, mahtavia työkaluja käyttöön.”
”Hilma oli kiva ja topakka!”
”Hilman työkalupreppaus oli antoisa.”

”On ollut mukavaa saada hyvin erilaista opetusta kuin yleensä!”
”Kiitos kattavasta ja opettavasta kurssista! Opin paljon ja opetus oli laadukasta.”
”Kiva kurssi! Saa olla enemmän tämmöisiä kursseja!”
”Monipuolinen kurssin toteutus, kurssi oli mielenkiintoinen alusta loppuun asti ja innosti.”

Saat meiltä myös valmiit sopimukset hankintarenkaalle sekä apua renkaan muodostamisessa. Ole yhteudessä Hilmaan: hilma.larkela@juhaconsulting.fi

Sanastosta apua tarjouksen tekemiseen

Kun tarjoat palveluita tai tuotteita julkiselle taholle, tarjouspyyntö-asiakirjojen termiviidakko voi helposti hämmentää. Mitä tarkoitetaan vertailuperusteella? Mikä on puitejärjestely? Milloin tarjoaa osatarjouksen?

Lataa nyt Julkisten hankintojen sanasto tarjoajille

Julkiset hankinnat eivät ole temppurata vaan yhteistyötä.
Me uskomme, että mitä paremmin tarjoaja ja hankintayksikkö puhuvat samaa kieltä, sitä laadukkaampia ja sujuvampia hankinnoista tulee.
Siksi kokosimme tämän helppolukuisen sanaston, joka selittää yleisimmät hankintatermit tarjoajan näkökulmasta – suomeksi ja selkokielisesti.

Sanasto auttaa sinua:

Varmistamaan, että ymmärrät tarjouspyynnön oikeasti
Välttämään virheitä tarjouksissa
Kommunikoimaan selkeästi asiakkaalle, jos epäselvyyksiä nousee
Kouluttamaan oman tiimisi termien hallintaan

Lisäksi hankintayksiköt voivat hyödyntää sanastoa markkinavuoropuheluissa, koulutuksissa ja tarjoajille suunnatuissa tilaisuuksissa. Aineisto on vapaasti jaettavissa – yhteiseksi hyödyksi.

Sanasto on ladattavissa sivustoltamme sähköpostiosoitteella. Kurkkaa ”Tarjoajaksi julkisiin hankintoihin?” sivulle.

Jaa tiimillesi – varmistat, että kaikki tarjousprosessissa mukana olevat ymmärtävät termit samalla tavalla

Hyödynnä arjessa – kun sinulla on termit hallussa, kysy tarjouspyynnön laatijalta selvennyksiä heti, jos näet termejä, jotka eivät aukene. Lue myös: Tarjoaja, hyödynnä kysymys-vastausvaihe!

Sanasto ei ole kaikenkattava ja olemme rajanneet sieltä pois paljon terminologiaa, jonka näemme olevan tavallista sopimuskieltä tai eri hankinnankohteiden kohdalla tarjoajan osaamista. Näin ollen esimerkiksi urakkasopimusten sanastoon emme syventyneet.

Tiesithän myös, että hankintalaista löytyy selkeät määritelmät esimerkiksi hankinnan osapuolista ja hankintamenettelyistä. Suosittelemme tutustumaan!

Puuttuuko sanastosta jokin tärkeäksi kokemasi termi? Ilmoita meille ja lisäämme sen. Juuri näitä päivityksiä varten pyydämme lataajilta sähköpostiosoitteet.

Muutoksen tuulet 2025-2026

Oletko valmis tuleviin hankintalain muutoksiin?
Vuosi 2025 tuo mukanaan merkittäviä muutoksia julkisiin hankintoihin. Hallituksen käsittelyyn etenevä lakimuutos on puhuttanut koko alaa – ja nyt on oikea hetki varmistaa, että organisaatiosi on muutoksissa askeleen edellä.

Olemme koonneet selkeän 8 kohdan muistion hankintalain keskeisistä muutoksista ja niiden käytännön vaikutuksista. Saat tiiviin ja helposti sisäistettävän kokonaisuuden, jota voit hyödyntää hankinnan suunnittelussa ja jakaa koko organisaatiolle.

📄 Muistio: 550 € (alv 0 %)
🎯 Koulutus muistion pohjalta:

Etänä 350 €
Paikan päällä 400 €
💡 Pakettihinta: muistio + koulutus 800 € (etä) / 900 € (paikan päällä)

Koulutus on noin 2 tunnin keskusteleva ja käytännönläheinen läpileikkaus hankintojen kuumista aiheista – pureudumme juuri niihin teemoihin, jotka mietityttävät teidän organisaatiotanne (esim. in-house-sääntely).

Tilaa nyt ja varmista, että tiimisi on valmis muutoksiin: toimisto@juhaconsulting.fi

Asiakkaamme ovat saaneet koulutuksesta erillisen tarjouksen sähköpostitse.

LATAA SYYSKATSAUS tÄSTÄ:

Syksy 2025 ennakoi muutosta kun hankintalain uudistus etenee hallitukselle syyskuussa. Lataa syksyn tärkeät päivät ja hankintojen trendikatsaus tästä:

Juhlavuosi ja kuoharit kevääseen!

Vuosi 2025 on meille merkityksellinen – Ju-Ha Consulting Oy täyttää 10 vuotta! Olemme perheyritys, jossa hankinnat ovat olleet osa arkeamme jo ennen yrittäjyyttä. Vuosien varrella tiimimme on elänyt muutosten mukana, mutta intohimo julkisiin hankintoihin ja asiantuntijuuden kehittämiseen on pysynyt vahvana. On aika juhlistaa matkaamme yhdessä asiakkaidemme ja yhteistyökumppaneidemme kanssa.

Virittelimme juhlafiilistä jo jouluna etäglögeillä, ja nyt tarjoamme kevään ja täyden kympin kunniaksi kuohuvaa – sekä tiukkaa asiaa julkisista hankinnoista. Tapahtuma järjestetään 14.5.2025 etänä, mutta siitä ei tarvitse nauttia tyhjällä lasilla: toimitamme ilmoittautuneille hankintayksilöille alkoholitonta kuohuvaa ja pientä purtavaa tapahtumaa edeltävänä päivänä. Kilistellään siis yhdessä, vaikka etänä olemmekin!

Julkisten hankintojen kentällä tapahtuu nyt paljon: JYSE-ehdot päivitetään, hankintalain uudistus puhututtaa ja kansallisiin hankintailmoituksiin tulevat uudet eForms-ilmoitusmuodot. Näistä ja muista ajankohtaisista teemoista kuulemme tapahtumassa tarkemmin. Tilaisuus tarjoaa myös loistavan mahdollisuuden verkostoitumiseen ja keskusteluun muiden alan asiantuntijoiden kanssa.

Olemme myös ylpeitä siitä, että hankintaprosessimme ovat tuottaneet konkreettisia tuloksia – esimerkiksi Liedon leikkipuistojen kilpailutus on saanut tunnustusta onnistuneena julkisena hankintana. Tämä on osoitus siitä, kuinka huolellinen ja asiantunteva hankintatyö voi vaikuttaa positiivisesti kuntien palveluihin ja asukkaiden arkeen.

Merkitse päivä kalenteriisi ja kutsu kollega mukaan – julkaisemme lisätiedot ja avaamme ilmoittautumisen pian. Toiveita sisällöstä saa esittää! Osallistumismaksu porrastetaan osallistujamäärän mukaan.

Ja syksyllä onkin sitten suunnitteilla jotakin isompaa 😉

Napsautetaan korkit auki ja kilistellään yhdessä!

JULKISTEN HANKINTOJEN ASIANTUNTIJASI